Šis jaunais jaunuzņēmums izgatavo āra mēbeles par pieņemamu cenu - no okeāna plastmasas

Dārza mēbeles ir dārgas un izšķērdīgas. Yardbird vēlas to mainīt, izmantojot tiešā patērētāja revolūciju kā paraugu videi draudzīga dizaina zīmolam.

Pēdējās desmitgades laikā, kad tūkstošgades cilvēki (aptuveni cilvēki, kas dzimuši laikā no 1981. līdz 1996. gadam) ir sasnieguši pieaugušā vecuma atskaites punktus, ir parādījušies tiešie patērētāji, lai apmierinātu katru dzīves notikumu. Casper matrači un Burrow dīvāni ieradās uz pirmo dzīvokļu un māju pakāpieniem. Ceļojuma čemodāni palīdzēja viņiem apceļot pasauli. Zola palīdzēja viņiem plānot savas kāzas. Kolugo ieradās, lai palīdzētu viņiem nēsāt autiņus un bērnus.



Tagad Yardbird , jauna, tieša patērētājiem dibināta uzņēmuma dibināšana, ko dibinājis 34 gadus vecais uzņēmējs Džejs Dillons, mērķis ir apmierināt jauniešus, kuri pārceļas uz mājām ar plašāku āra telpu, un meklē dārza mēbeles, lai tās varētu ietērpt plašākos piepilsētas izrakumos.

[Foto: Yardbird]



Kāpēc labas dārza mēbeles ir tik dārgas?

Nav viegli iekārtot klāju vai pagalmu. Jūs varat iegādāties dārza mēbeļu komplektu par mazāk nekā 1000 ASV dolāriem no Home Depot vai Target, taču jūs upurēsities par kvalitāti (un jums tas būs jāsamontē pašam). Zīmoli, sākot no keramikas šķūņa un atjaunošanas aparatūras līdz Dedons un Kastelle izgatavojiet izturīgus gabalus, taču jūsu pagalma tērpšana varētu izmaksāt vairāk nekā USD 10 000. Un, iespējams, jums vajadzēs doties pārgājienā pa izstāžu zāli vai mazumtirgotāju, lai izvēlētos savus gabalus, un pēc tam izdomāt veidu, kā tos novirzīt uz māju.

eņģeļa numura 1010 nozīme



Kad Dilons un viņa toreizējā draudzene, tagadējā sieva Reičela pārcēlās uz dzīvokli Ņujorkā, kur bija klājs, viņš nonāca pie galvas, kas skāra, kāpēc ir tik sarežģīti un dārgi iegūt izturīgas āra mēbeles. Mēs vēlējāmies šo augstākās klases dizainu, komfortu un kvalitāti, saka Dillons. Mums patika biezāki spilveni un Sunbrella audums, kas neizbalē. Bet mums nebija tērējami pieci grandi.

[Foto: Yardbird]

Dilonas tēvs Bobs kādu laiku bija pavadījis āra mēbeļu biznesā, radot gabalus, kas tiks pārdoti mazumtirgotājos, piemēram, Home Depot, tāpēc Dilons sāka izdomāt mēbeļu piegādes ķēdes sarežģītību. Izrādās, ja jūs dodaties uz rūpnīcu, kas ražo augstākās klases mēbeles, viņi jums piedāvās 95 USD par krēslu, saka Dillons. Bet, dodoties tiešsaistē, jūs redzat, ka zīmols to pārdod par 695 USD.



Diljons nolēma, ka tirgū ir vieta tiešam patērētājam paredzētajam āra mēbeļu zīmolam, kas pārdod produktus ar līdzīgu biznesa modeli iekštelpu mēbeļu zīmoliem, piemēram, raksts un Burrow. Viņš uzskatīja, ka varētu pārdot augstākās klases gabalus par pusi no augstākās klases zīmolu uzlādes, un veseli sekciju komplekti ar galdiem maksā no 2000 līdz 2500 USD. Un viņš to varēja izdarīt ar ātru un bezmaksas piegādi. Tad divdesmito gadu beigās Dilons kopā ar tēvu nolēma kopā ar savu tēvu dibināt savu jaunuzņēmumu YardBird. Dillona brālis Deivids pievienojās uzņēmumam kā dizaina vadītājs.

[Foto: Yardbird]

Plastmasa, plastmasa, visur

Neapmierinot ideju apmeklēt mēbeļu ražošanas iekārtas visā pasaulē, lai izveidotu Yardbird piegādes ķēdi, Dillons, attīstot savu biznesu, galu galā pavadīja laiku Bangkokā, Honkongā un Džakartā. Bet viņš saskārās ar kaut ko tādu, kas viņu satrauca: pludmales burtiski bija aizsērējušas ar plastmasu. Veicot vairāk pētījumu, viņš atklāja, ka liela daļa pasaules plastmasas atkritumu nāk no piecām valstīm: Taizemes, Vjetnamas, Ķīnas, Filipīnām un Indonēzijas. Es nebiju liels vides speciālists, pirms dzīvoju Āzijā, viņš saka. Bet, jo vairāk ceļojām, jo ​​mazāk varējām ignorēt problēmu.

ir labi izbeigt uzņēmējdarbību



Rūpnīcas, kuras viņi apmeklēja, lielā mērā paļāvās uz plastmasu, lai, piemēram, izgatavotu mēbeles - pītās, ir izgatavotas no sveķiem, kas būtībā ir plastmasa. Viņam ienāca prātā, ka, ja viņš varētu atrast veidu, kā izmantot no okeāna pārtvertu plastmasu, lai izveidotu savas mēbeles, viņš spētu izveidot biznesu, kas nepalielinātu plastmasas piesārņojuma problēmu, bet drīzāk palīdzētu to mazināt.

[Foto: Yardbird]

Tāpēc Dilons Manilā nolīga 35 cilvēku komandu, lai savāktu plastmasu no okeāna. Uzņēmums Yardbird maksā šiem kolekcionāriem par kilogramu plastmasas, pēc tam visu materiālu savāc kopā un nosūta uz plastmasas pārstrādes uzņēmumu, kur tas tiek iztīrīts, izkusis un atkal pārvērsts plastmasas granulās. Sadarbojoties ar viņa sveķu piegādātāju, viņi atrada veidu, kā izmantot šo otrreiz pārstrādāto plastmasu neapstrādātas plastmasas vietā. Protams, Dillonam būtu bijis vieglāk no piegādātāja iegādāties no okeāna iegūtu plastmasu, taču viņš atklāja, ka tas ir daudz dārgāk nekā to darīt pašam. Katrā procesa posmā Yardbird mēģina izslēgt starpniekus.

labākais veids, kā organizēt e -pastu

Es runāju ar piegādātājiem un atklāju, ka viņu cenas ir divkāršas, kas maksātu, ja mēs to darītu paši, viņš saka. Es domāju: oho, tas nemaz nepalīdzētu mūsu biznesa modelim. Es esmu gājis diezgan tālu augšup ar visiem mūsu materiāliem: vienīgais, ko mēs paši nesaņemam, ir alumīnijs.

[Foto: Yardbird]

Yardbird lido

Dilons vairāk nekā trīs gadus pavadīja Āzijā, noskaidrojot, kā viņš varētu iegūt labākos materiālus par vislabākajām iespējamām cenām. Viņš bieži nedēļas pavadīja rūpnīcās, gulēja uz vietas esošajās dzīvojamās telpās līdzās strādniekiem. Mēs strādājam ar trim primārajām rūpnīcām, un man bija dzīvoklis divās no šīm rūpnīcām, kur es gulētu, ja lielāko daļu trīs gadu ceļotu pati, viņš saka. Amerikas Savienotajās Valstīs tas šķiet nedaudz svešs, bet Ķīnā kā priekšrocība rūpnīcās būs kopmītnes, kurās varēsiet izmitināt jūs un jūsu ģimeni, tāpēc jums nav jāmaksā īre.

Līdz 2017. gadam viņš bija gatavs laist klajā savu pirmo kolekciju ASV. Lai pārbaudītu tirgu, Dilons importēja miljonu dolāru vērtas mēbeles Mineapolisā, kur viņš tagad atrodas. Pavasarī viņš atvēra vietni un uznirstošo veikalu-un viss inventārs tika sagrauts mazāk nekā mēneša laikā. Nākamajā gadā Yardbird ienesa 4 miljonu dolāru vērtas mēbeles, kuras atkal tika izpārdotas dažu mēnešu laikā.

Šogad uzņēmums paplašinās visās biznesa jomās. Yardbird palielina dažādu piedāvāto stilu skaitu - daži ir klasiskāki un citi modernāki. Papildus dīvāniem, atzveltnes krēsliem un sekcijām uzņēmumam ir arī uguns galdi, un nesen tas ir kļuvis par atbilstošiem spilveniem. Uzņēmums turpinās piedāvāt izstāžu pieredzi Mineapolisā, kā arī citās pilsētās, taču tas arī tirgos sevi, izmantojot savu tīmekļa vietni. Pašlaik 40% pirkumu nāk no vietnes, un Yardbird turpinās mārketingu tiešsaistē, lai iemūžinātu patērētājus, kuri vēlas iegādāties savas āra mēbeles no sava dīvāna.

Dilons saka, ka daudzi viņa klienti ir tūkstošgadīgi cilvēki, kuri ir pārcēlušies uz priekšpilsētām netālu no lielām pilsētām, piemēram, Ņujorku, Bostonu un Sanfrancisko, un kuriem parasti ir ērtāk iegādāties savus produktus tiešsaistē. Zīmols piesaista arī dažus vecākus klientus, kuri pirms pirkšanas dod priekšroku apskatīt savas mēbeles, bet ir neapmierināti ar savām pašreizējām iespējām. Pašlaik Yardbird vidējais klients tērē aptuveni 2500 USD, kas ir pietiekami, lai apģērbtu iekšpagalmu ar sekciju un galdu. Tas ir aptuveni divreiz vairāk, nekā iztērētu mērķa pircējs, bet apmēram puse no tā, ko viņi maksātu vietnē Restaurācijas aparatūra.

711 eņģeļu numuru mīlestība

Lielākoties Yardbird nav padarījis savu ilgtspējīgu praksi par mārketinga galveno uzmanību. Tā vietā tas izceļ produktu kvalitāti un to labo cenas un vērtības attiecību. Mēs esam noskaidrojuši, ka klienti ir satraukti par produktu dizainu, cenu un komfortu, saka Dillons. Vide parasti ir sekundāra problēma. Bet izņēmums ir Kalifornija: Kalifornijas pircēji, kuri zvana klientu apkalpošanas dienestam, ir visvairāk ieinteresēti uzzināt par ilgtspējību un to, kur mēs iegūstam savus materiālus.

Ir viegli redzēt, ka tas drīz mainīsies, jo vairāk patērētāju uztrauc planētas stāvoklis un viņu personiskā ietekme uz vidi. Ņemot vērā inovāciju vilni ap plastmasas izstrādājumiem vai pārstrādātiem plastmasas izstrādājumiem, ilgtspējībai nav jāapdraud lielisks dizains. Tas prasa darbu, bet es patiešām uzskatu, ka jums var būt viss: laba vērtība, videi draudzīgi materiāli un skaists dizains, saka Dillons. Nav taisnība, ka jums ir jāmaina viens pret otru.