Kā Munčērijas lielās cerības noveda pie tā lejupslīdes un krituma

Neveiksmīgais ēdināšanas pakalpojumu uzņēmums mēģināja sevi pārdot 100 potenciālajiem pircējiem, taču neviens neko nemanīja.

Kā Munčērijas lielās cerības noveda pie tā lejupslīdes un krituma

2016. gadā es sēdēju pāri galdam no Munchery izpilddirektora Tri Tran un citiem vadītājiem un klausījos, kamēr viņi satraukti stāstīja par savu gaidāmo straujas paplašināšanās plānu. Munchery paplašinājās vairākās jaunās valstīs ar savu jauno zilā priekšauta ēdienreizes komplektu pa pastu.



Kā jauns bankrota iesniegšana teikts, ka riska kapitāla nauda tajā laikā bija bagātīga un viegli iegūstama. Munchery to izmantoja, lai atvērtu lielu jaunu ēdienu gatavošanas iekārtu uz dienvidiem no Sanfrancisko, kas kalpotu kā nesen paplašinātā pakalpojuma centrs. Bet tā vietā, lai veicinātu starta uzsākšanu, tas veicināja tā izzušanu.

Munchery sākās 2011. gadā kā mikroviļņu krāsnī lietojamu ēdienu piegādes pakalpojums Sanfrancisko. Dažus gadus biznesam gāja ļoti labi, galvenokārt tāpēc, ka vēl nebija parādījusies konkurence, piemēram, DoorDash, Uber Eats un Blue Apron. Kā ilggadējs klients es varu galvot par to, ka tajā laikā ēdiens bija labs, svaigs un par saprātīgu cenu.



Bet Munčērija izrādījās vairāk vai mazāk Sanfrancisko parādība. Mikroviļņu krāsnī lietojamo maltīšu pakalpojums galu galā tika paplašināts līdz Losandželosai, Portlendai, Sietlai un Ņujorkai, taču šajās vietās gāja daudz mazāk.



Tomēr Munchery trīs kārtās no 2013. līdz 2015. gadam piesaistīja 120,7 miljonus ASV dolāru riska finansējumā un iegādājās divas kredītlīnijas 11,8 miljonu ASV dolāru vērtībā. Uzņēmums tika novērtēts 300 miljonu ASV dolāru apmērā 2015.

Ātri uz priekšu līdz 2016. gadam, kad Munchery ar augstu pieredzi SF un ievērojamu novērtējumu uzsāka savu pārtikas sastāvdaļu pakalpojumu Plaid Box un izmantoja piegādes pakalpojumu partnerību, lai paplašinātos Nevadā, Vašingtonā, Oregonā, Aidaho, Jūtā, Arizonā un Kolorādo.

tulkot angļu valodu farsi google



Džeimss Berikers , Munchery izpilddirektors. [Foto: pieklājīgi no Munchery]

Līdz 2017. gada sākumam šis pakalpojums mainījās, un tika atzīmēts sākotnējais mikroviļņu krāsnī lietojamo maltīšu pakalpojums. Abi uzņēmuma dibinātāji - Trans un Konrāds Ču - pameta uzņēmumu. Jaunais izpilddirektors Džeimss Berikers nolēma mainīt Munchery likteni, veicot vairākus jostu pievilkšanas pasākumus, tostarp atlaišanu. Cita starpā viņš samazināja štāba personālu no 80 uz mazāk nekā 50 un samazināja darbības un mārketinga izmaksas.

cik veci ir x

Iesniegumā teikts, ka Berikers spēja mainīt Minčerijas novirzes starpību, bet viņš to izdarīja daļēji, dramatiski paaugstinot pārtikas cenas (kā es varu apliecināt kā klients). Kā iesniegumā norāda Berikers, pārtikas cenas var paaugstināt tikai tik daudz, un tikmēr jaunu klientu piesaistīšanas izmaksas strauji pieauga, jo palielinājās konkurence ar citiem pārtikas piegādes pakalpojumiem.

Līdz 2017. gada vidum Munchery izmisīgi meklēja jaunus ienākumu avotus, izmantojot partnerības. Tā pavadīja deviņus mēnešus, apspriežot vienošanos par pārtikas izplatīšanu, sadarbojoties ar lielu reģionālo kafijas ķēdi, bet kafijas ķēde galu galā devās prom. Munchery arī pārdeva savu pārtiku, izmantojot Costco un Amazon Go, taču šim biznesam neizdevās augt, kā cerēts. Tas, iespējams, bija pēdējais piliens Munchery valdei un investoriem.



Līdz 2017. gada trešajam fiskālajam ceturksnim, nepilnu gadu pēc manas pievienošanās uzņēmumam, valde nolēma tirgot uzņēmumu pārdošanai, raksta Berikers. 2017. gada oktobrī mēs iesaistījāmies dizaina banku biznesā, kas atrodas Palo Alto.

Munchery piedāvāja sevi daudziem potenciālajiem pircējiem e-komercijas, pārtikas piegādes, pārtikas preču, aviosabiedrību ēdināšanas, kā arī sabiedriskās ēdināšanas un pārtikas ražošanas nozarēs. Lai gan uzņēmums sazinājās ar vairāk nekā 100 potenciālajiem pircējiem ASV un ārvalstīs, un mēs veicām vairāk nekā 20 vadības zvanus un sanāksmes, mēs nesaņēmām nekādus piedāvājumus uzņēmuma iegādei, raksta Berikers.

Pēdējo reizi no uzņēmuma dzirdēju 2018. gada maijā. Viens no tā investoriem sazinājās ar mani ar sliktu ziņu/labu ziņu. Minchery, persona teica, slēdz savu mikroviļņu krāsnī pagatavojamo ēdienu piegādes pakalpojumu Sietlā, Ņujorkā un Losandželosā. Labā ziņa bija tā, ka Munchery grasās parakstīt līgumu, lai licencētu savu e-komercijas platformu Atlantijas okeāna vidus pārtikas preču tīklam Giant Eagle. Emuāra ieraksts, kurā paziņots par darījumu, ir nenovēršams, persona man teica. Es apspriedu darījumu ar Berikeru un gatavojos uzrakstīt stāstu. Pagāja vairāk nekā nedēļa. Un tad Berikers man pa e -pastu teica:

Mēs esam pēdējā darījuma stadijā, par kuru mēs ar jums iepriekš runājām. Kad būsim tuvāk parakstīšanai - kas, mūsuprāt, notiks nākamās nedēļas vidū vai beigās -, es priecātos ar jums runāt. Turklāt man ir labāk jāsaprot, vai saziņai, pamatojoties uz līgumu, būs kādi ierobežojumi, kas arī var būt faktors.

Darījums galu galā tika noslēgts. No iesniegšanas:

Pirmās pārdošanas procesa ietvaros mēs tikām iepazīstināti ar lielu reģionālu pārtikas preču ķēdi Atlantijas okeāna vidū. Sākotnējās diskusijās galvenā uzmanība tika pievērsta iespējamai uzņēmuma iegādei, bet galu galā tika panākta plaša intelektuālā īpašuma licence Munchery tehnoloģiju platformai (IP licence), Munchery biroja nomas pieņemšana Alabamas ielā 375 Sanfrancisko, kā arī liela daļa uzņēmuma inženierzinātņu, kulinārijas vadības un mārketinga komandu. Darījums tika slēgts 2018. gada jūnijā (“2018. gada jūnija darījums”).

Darījums deva tikai 7,5 miljonus ASV dolāru, ko Munchery izmantoja, lai nomaksātu savus aizdevumus. Un līguma nosacījumos noteikti bija aizliegts runāt par darījumu, jo pēc mūsu sākotnējās sarunas es nekad nedzirdēju no Berikera vai VC, kurš sākotnēji man zvanīja.

Pat Sanfrancisko galvenais bizness 2018. gadā cieta neveiksmi. Munchery valde nolēma pārtraukt uzņēmuma darbību 2019. gada 22. janvārī.

mc āmurs šogad nevar pieskarties

Interesantākā bankrota pieteikuma daļa ir Berikers kāpēc Minerēšana neizdevās: pārāk daudz VC naudas, uzpūsts novērtējums, pieaugoša konkurence un bizness, kas patiešām strādāja tikai Sanfrancisko. Pēc viņa vārdiem:

  • Pirmkārt, uzņēmums pirmajos gados paplašinājās pārāk agresīvi. Piekļuve nozīmīgām kapitāla summām no vadošajām Silīcija ielejas riska kapitāla sabiedrībām ar augstu novērtējumu un zemu izmaksu parāds no bankām un riska parādu kompānijām kopā ar priekšstatu, ka pārtikas piegādes tirgus pēc pieprasījuma strauji paplašinājās un tajā dominēs viens vai divi zīmoli. . .
  • Otrkārt, biznesa modelis lielā mērā balstījās uz spēju piesaistīt jaunus klientus, kas kļuva arvien grūtāk, attīstoties tirgum. Jaunu klientu piesaistīšanas izmaksas ievērojami pieauga, jo citi labi finansēti uzņēmumi, piemēram, Blue Apron, Plated, Home Chef un Hello Fresh, meklēšanas un sociālo mediju platformās ievietoja ievērojamus budžetus un izmantoja agresīvas reklāmas, lai palielinātu savu klientu bāzi.
  • Treškārt, strauji palielinoties gatavās pārtikas piegādei uz mājām, jo ​​īpaši pilsētu agrīnās ieviešanas tirgos, kuros darbojās Munchery, konkurence ar labi finansētiem pakalpojumiem pēc pieprasījuma, piemēram, GrubHub, Seamless, Door Dash, Postmates, Caviar un Uber Eats , ievērojami pieauga.
  • Ceturtkārt, izmaksas, kas saistītas ar augstas kvalitātes ēdienu ražošanu un piegādi katru dienu, ieskaitot darbaspēka, iepakojuma un svaigu sastāvdaļu izmaksas, palielinājās, pārsniedzot uzņēmuma spēju paaugstināt cenas, vienlaikus saglabājot konkurētspēju, samazinot tā bruto peļņu un kavējot rentabilitāti.
  • Visbeidzot, sākotnējais Blue Apron publiskais piedāvājums 2017. gada jūnijā un turpmākie ziņojumi par tā finanšu un darbības rādītājiem, jo ​​īpaši… aptuveni 70% uzņēmuma vērtības zudums pirmajā publiskā uzņēmuma gadā būtiski negatīvi ietekmēja par piekļuvi finansējumam jaunizveidotiem pārtikas piegādes tiešsaistes uzņēmumiem.

Gala rezultāts: Munchery, kas reiz bija daudzsološa zvaigzne 300 miljonu ASV dolāru vērtībā, pievienojās citiem upuriem, piemēram, SpoonRocket, Sprig, Maple un Bento, ēdināšanas pakalpojumu kapsētā.